Senior Key Account Manager – SaaS (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Qwist GmbH - Germany (Berlin), Qwist GmbH - Germany (Munich)

Deine Rolle

Bereit, die Zukunft von Open Finance aktiv mitzugestalten? Bei Qwist verändern wir, wie Finanzdaten Unternehmen und Konsument:innen echten Mehrwert liefern. Als Senior Key Account Manager (m/w/d) in Berlin arbeitest du mit führenden Banken und Unternehmen zusammen und hilfst ihnen, das volle Potenzial unserer SaaS-Plattform zu nutzen – für nachhaltiges Wachstum, geringere Risiken und sichere Compliance.
Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die sich sowohl im Enterprise- als auch im SME-Umfeld wohlfühlt, SaaS-Sales-Zyklen versteht und komplexe Lösungen pragmatisch in messbaren Kundennutzen übersetzt.

Deine Aufgaben im Detail:

Du betreust und entwickelst ein Portfolio aus Enterprise- und SME-Kunden im DACH-Raum
Du baust lang fristige, strategische Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst Expansion- und Upsell-Umsätze
Du entwickelst klare Account Strategien und identifizierst Wachstumspotenziale über unser gesamtes Produktportfolio hinweg
Du präsentierst passgenaue, lösungsorientierte Konzepte und führst Verhandlungen zu Upsells und Vertragsverlängerungen
Du arbeitest eng mit Produkt-, Marketing- und Support Teams zusammen und vertrittst die Interessen unserer Kund:innen intern
Du behältst Account-Performance und Customer Health im Blick und erstellst verlässliche Forecasts, Pipeline-Reports und Umsatzprognosen

Das bringst du mit

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Finanz-oder Fintech-Umfeld
Sehr gute analytische Fähigkeiten sowie exzellentes Zeit- und Selbstmanagement
Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von NRR- und Wachstumszielen
Sehr starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (jeweilsauf C2-Niveau), Spanisch ist ein Plus
Souveräner Umgang mit komplexen Produkten und Senior Stakeholdern
Hohe Eigenmotivation, Proaktivität und ausgeprägte Teamfähigkeit

Das bieten wir dir an

Gestalte aktiv mit bei einem führenden Open-Finance-Pionier, der Europas Top-Banken unterstützt
Flexible Arbeitszeitgestaltung und hybrides Arbeiten – mit zwei garantierten Homeoffice-Tagen pro Woche
30 Urlaubstage pro Jahr für deine Erholung und Ausgeglichenheit
Budget für persönliche Weiterentwicklung, strukturierter Feedback- und Gehaltsprozess sowie Wachstumsmöglichkeiten
Monatliches Benefit-Budget – nutzbar für Mobilität, Gesundheit oder Lifestyle
Monatlicher Zuschuss für ein E-Gym Wellpass Abo
ÖPNV-Zuschuss für einen nachhaltigen und entspannten Arbeitsweg
Modernes, zentral gelegenes Büro mit positiver Atmosphäre – inklusive wöchentlicher Yoga-Kurse
Unterstützende, sinnorientierte Unternehmenskultur mit erfahrenen, engagierten Kolleg:innen

Wir arbeiten hybrid – mit Fokus auf Teamwork und effizienter Zusammenarbeit.

Vielfalt willkommen!
Erfüllst du nicht jede einzelne Anforderung? Bei Qwist schätzen wir unterschiedliche Perspektiven und Erfahrungen. Wenn du dich für diese Rolle begeisterst, dein bisheriger Werdegang aber nicht perfekt mit jedem Punkt übereinstimmt, ermutigen wir dich, dich trotzdem zu bewerben. Vielleicht bist du genau die/der Richtige für uns!

Qwist ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit und Vielfalt schätzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, ethnischer Herkunft, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderungsstatus.

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Über uns

Qwist ist führend im Bereich Open Finance und unterstützt Organisationen dabei, Finanzdaten zu erschließen, zu analysieren und nutzbar zu machen. Mit über 100 Mitarbeitenden in Europa und mehr als 100 Kunden – darunter führende Banken, Versicherungen und Automobilplattformen – bieten wir regulierten, sicheren Zugang zu 99 % aller Bankkonten in der DACH-Region und darüber hinaus.

Your Role

Ready to shape the future of Open Finance?
At Qwist, we’re pioneering how financial data empowers businesses and consumers. As a Senior Key Account Manager based in Berlin, you’ll help leading banks and enterprises unlock the full value of our SaaS platform—driving growth, reducing risk, and supporting compliance.
We’re looking for someone who thrives in enterprise as well as SME environments, understands SaaS sales cycles, and can turn complex solutions into real value for our clients.

What you’ll do

Manage and grow a portfolio of enterprise and SME customers based in the DACH region
Build and maintain strategic relationships with key stake holders to drive expansion revenue
Develop strategic account plans to identify upsell and expansion opportunities across our product lines
Present tailored, solution-oriented pitches and lead negotiations for upsells and renewals
Collaborate closely with product, marketing, and support teams and advocate for the client’s interest within the company
Report on account performance and customer health and prepare accurate forecasts, pipeline reports, and revenue projections

What You Bring

5+ years in SaaS sales or account management(experience in finance/fintech preferred)
Good analytical skills and outstanding time management
Proven success in hittingNRRand growth targets
Strong communicationskills inGermanand English (both C2),Spanishis a plus
Confident working with complex products and senior stakeholders
Self-motivated, proactive, and collaborative

What we offer

We work in a hybrid setup, with a strong focus on teamwork and efficient collaboration.

The opportunity to actively shape a leading open-finance pioneer supporting Europe’s top banks
Flexible working hours and hybrid work – including two guaranteed home-office days per week
30 days of paid vacation per year
Budget for personal development, structured feedback and compensation processes, and clear growth opportunities
Monthly benefits budget for mobility, health, or lifestyle
Monthly subsidy for an E-Gym Wellpass membership
Public transport subsidy for a sustainable and stress-free commute
Modern, centrally located office with a positive atmosphere – including weekly yoga classes
A supportive, purpose-driven company culture with experienced and dedicated colleagues

Diversity is welcome.
You don’t meet every single requirement? If you’re excited about the role and our mission, we’d love to hear from you.

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About us

Qwist is a leader in Open Finance, helping organizations unlock, analyze, and leverage financial data. With 100 employees across Europe and more than 100 clients – including leading banks, insurers, and automotive platforms – we provide regulated, secure access to 99% of all bank accounts in the DACH region and beyond.

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