Senior Sales Manager (m/w/d) — Fintech, Regtech & Financial Services

Permanent employee, Full-time · Qwist GmbH - Germany (Berlin), Qwist GmbH - Germany (Bayern - Remote)

Deine Rolle

Qwist sucht eine/n erfahrene/n Enterprise-Hunter, der/die es liebt, Türen in regulierten Industrien zu öffnen, komplexe Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren und hochvolumige SaaS-Deals mit Banken, Fintechs, PSPs, Kreditgebern, Regtechs und Marktplätzen abzuschließen.
Wenn dich die Arbeit an der Schnittstelle von Open Finance, Identität, Risiko und Finanzdaten begeistert — und du echten Impact schaffen möchtest — möchten wir dich unbedingt kennenlernen.

Im Detail heißt dies für dich:

Neue Kund:innen gewinnen: Du verantwortest die Akquise von Key Accounts in Banken (Tier 1–3), PSPs, Non-Banking-Lendern, EMIs, Regtech-Teams und Marktplätzen.
Komplexe Deals ganzheitlich führen: Mit einer starken Lead-Engine im Rücken steuerst du Discovery, Business Cases, technische und produktseitige Deep Dives, Compliance-, Risk-, Legal- und Procurement-Prozesse sowie InfoSec und RFP/RFI.
Professionell verhandeln: Du positionierst den Mehrwert von Qwist bei verschiedenen Stakeholdern und schließt hochwertige Deals erfolgreich ab.
C-Level & Expert:innen überzeugen: Du übersetzt unsere Produkte in konkrete Business-Mehrwerte — für Entscheider:innen ebenso wie für technische Evaluierende.
Strategisch planen: Du entwickelst und ausführst einen Territory-Plan und arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Product zusammen, um strategisch wichtige Accounts zu gewinnen.
Disziplinierte Pipeline-Steuerung: Präzises Forecasting, saubere CRM-Pflege, 2.5–3× Pipeline Coverage, klare Deal-Pläne und konkrete nächste Schritte.
Den Markt mitgestalten: Du bringst Erkenntnisse aus Kundenbedarfen, regulatorischen Trends (PSD2/PSD3/FIDA/AML) und Wettbewerbsanalysen in unsere Go-to-Market- und Produktstrategie ein.

Das bringst du mit

Fintech/Regtech-Sales-Erfahrung: 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, idealerweise an regulierte Finanzinstitute, PSPs, EMIs, Lender, Regtech-Teams oder Marktplätze. Kenntnisse in Open Banking/Open Finance, PSD2/PSD3, AML/KYC/KYB, Identitäts- oder Risiko-Produkten sind ein starkes Plus.
Hunter-Mentalität: Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Deals im Bereich €150k–€500k+ ARR und bei der konstanten Generierung von €1M+ neuem ARR. Du weißt, wie man durch strukturiertes Outbound, Netzwerke und ABM-Taktiken in neue Accounts einsteigt.
Führung komplexer Deals: Du kannst Multi-Stakeholder-Sales-Zyklen steuern, die Risk, Compliance, Legal, Procurement, Product, Data und Engineering einschließen.
Starke Sales-Methodik: Du arbeitest mit Frameworks wie MEDDIC/MEDDPICC, SPIN, Challenger oder Value-Based Selling — und führst einen strukturierten, qualitativ hochwertigen Vertriebsprozess.
Klare Kommunikation & Glaubwürdigkeit: Du kannst komplexe technische und regulatorische Themen verständlich erklären und Vertrauen bei Führungskräften sowie Fachabteilungen aufbauen.
Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; eine weitere europäische Sprache ist ein Plus.

Das bieten wir dir an

Gestalte aktiv die Zukunft bei einem führenden Open-Finance-Pionier, der Europas Top-Banken unterstützt
Hybrides Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten — wir achten auf Ergebnisse, nicht darauf, wann du online bist
30 Urlaubstage pro Jahr für Erholung und Balance
Budget für persönliche Weiterentwicklung, strukturierte Feedback- und Gehaltsprozesse sowie vielfältige Wachstumsmöglichkeiten
Monatliches Benefits-Budget — nutzbar für Mobilität, Gesundheit oder Lifestyle-Extras
Monatlicher Zuschuss für eine E-Gym-Wellpass-Mitgliedschaft
Zuschuss zum öffentlichen Nahverkehr für einen nachhaltigen und entspannten Arbeitsweg
Modernes, zentral gelegenes Büro mit positiver Atmosphäre — inklusive wöchentlicher Yoga-Kurse
Unterstützende, sinnorientierte Unternehmenskultur mit erfahrenen und engagierten Kolleg:innen

Vielfalt willkommen!
Du erfüllst nicht alle Anforderungen? Wenn dich die Rolle und unsere Mission begeistern, freuen wir uns trotzdem, von dir zu hören.

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Über uns

Qwist ist führend im Bereich Open Finance und unterstützt Organisationen dabei, Finanzdaten zu erschließen, zu analysieren und nutzbar zu machen. Mit über 120 Mitarbeitenden in Europa und mehr als 100 Kunden – darunter führende Banken, Versicherungen und Automobilplattformen – bieten wir regulierten, sicheren Zugang zu 99 % aller Bankkonten in der DACH-Region und darüber hinaus.

Your Role

Qwist is looking for an experienced enterprise hunter who loves opening doors in regulated industries, navigating multi-stakeholder sales cycles, and closing high-value SaaS deals with banks, Fintechs, PSPs, credit providers, Regtechs, and marketplaces.
If you’re excited about working at the intersection of Open Finance, identity, risk, and financial data — and want to make a meaningful impact — we’d love to meet you.

These are some of your tasks in detail:

Win new clients: Own the acquisition of key accounts in banks (Tier 1–3), PSPs, non-banking lenders, EMIs, regtech teams, and marketplaces.
Lead complex deals end-to-end: With a strong lead engine supporting you, you manage discovery, business cases, technical/product deep dives, compliance, risk, legal, procurement, InfoSec, and RFP/RFI processes.
Negotiate like a pro: Position Qwist’s value to multiple stakeholders and close high-value deals.
Engage C-Level and experts: Translate our products into tangible business outcomes for executives and technical evaluators alike.
Strategize and plan: Build and execute a territory plan; work with SDRs, Marketing, and Product to win key strategic accounts.
Keep a disciplined pipeline: Accurate forecasting, clean CRM hygiene, 2.5–3× pipeline coverage, clear deal plans, and actionable next steps.
Shape the market: Bring insights from customer pain points, regulatory trends (PSD2/PSD3/FIDA/AML), and competitive intelligence into our GTM and product strategy.

What You Bring

Fintech/Regtech sales experience: 5+ years in enterprise SaaS sales, ideally selling into regulated financial institutions, PSPs, EMIs, lenders, regtech teams, or marketplaces. Knowledge of Open Banking/Open Finance, PSD2/PSD3, AML/KYC/KYB, identity or risk products is a strong bonus.
Enterprise hunter mindset: Proven track record closing €150k–€500k+ ARR deals and consistently achieving €1M+ in new ARR. You know how to break into new accounts through structured outbound, networks, and ABM tactics.
Complex deal leadership: Comfortable managing multi-stakeholder sales cycles involving Risk, Compliance, Legal, Procurement, Product, Data, and Engineering.
Strong sales methodology: You apply frameworks like MEDDIC/MEDDPICC, SPIN, Challenger or value-based selling — running a structured, high-quality sales process.
Clear communication & credibility: You can simplify complex technical and regulatory topics and build trust with senior stakeholders across an organization.
Languages: Business-fluent in German and English; another European language is a plus.

What we offer

Actively shape the future at a leading open-finance pioneer supporting Europe’s top banks
Hybrid work with flexible hours; we care about results, not when you are online.30 vacation days per year for rest and balance
Budget for personal development, a structured feedback and salary review process, and opportunities for growth
Monthly benefits budget – usable for mobility, health, or lifestyle perks
Monthly subsidy for an E-Gym Wellpass membership
Public transport subsidy for a sustainable and relaxed commute
Modern, centrally located office with a positive atmosphere – including weekly yoga classes
Supportive, purpose-driven company culture with experienced and dedicated colleagues

Diversity welcome!
You don’t meet every single requirement? If you’re excited about the role and our mission, we’d love to hear from you.

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About us

Qwist is a leader in Open Finance, helping organizations unlock, analyze, and leverage financial data. With 100 employees across Europe and more than 100 clients – including leading banks, insurers, and automotive platforms – we provide regulated, secure access to 99% of all bank accounts in the DACH region and beyond.

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